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10月7日至9日，長(zhǎng)城電工天水長(zhǎng)城開(kāi)關(guān)廠有限公司在天水召開(kāi)主題為 “變革、正氣、執(zhí)行力”的第二十三屆銷售工作會(huì)議，全面總結(jié)2012—2013銷售年度工作，研究部署2013—2014銷售年度任務(wù)。

蘭州長(zhǎng)城電工股份有限公司總經(jīng)理、長(zhǎng)開(kāi)廠公司董事長(zhǎng)張希泰，長(zhǎng)城電工副總經(jīng)理劉勝、長(zhǎng)城電工營(yíng)銷策劃部部長(zhǎng)張衛(wèi)平出席會(huì)議并分別講話。

長(zhǎng)開(kāi)廠公司總經(jīng)理陳康龍，副董事長(zhǎng)、總工程師馬炳烈，黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理郭滿元，副總經(jīng)理李彥紅、王宜強(qiáng)，財(cái)務(wù)總監(jiān)王啟明及長(zhǎng)開(kāi)廠公司市場(chǎng)營(yíng)銷中心主任、副主任，六個(gè)銷售大區(qū)經(jīng)理、副經(jīng)理，駐外銷售（代理）機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和公司有關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人共計(jì)100余人參加了會(huì)議。

長(zhǎng)開(kāi)廠公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理郭滿元致開(kāi)幕詞，市場(chǎng)營(yíng)銷中心主任裴海鷹主持會(huì)議。

張希泰做了題為《用新思維、新流程、新管理，去迎接新的挑戰(zhàn)》的重要講話。對(duì)公司43年發(fā)展歷程的簡(jiǎn)要回顧、公司及公司營(yíng)銷工作如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、對(duì)本屆銷售工作會(huì)議成果的認(rèn)識(shí)、宏觀環(huán)境對(duì)公司當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇、長(zhǎng)城電工發(fā)展目標(biāo)五個(gè)方面做了全面闡述。同時(shí)，還對(duì)新的銷售管理辦法的實(shí)施和銷售隊(duì)伍的建設(shè)提出了新的要求和期望。

劉勝做了題為《重整信心、再塑輝煌》的發(fā)言。發(fā)言以《鷹的重生》為案例，從信心、精神、紀(jì)律、組織、團(tuán)隊(duì)、協(xié)作、執(zhí)行力、個(gè)性、利他、心態(tài)、智慧、感恩、自豪感和對(duì)長(zhǎng)開(kāi)廠公司整體市場(chǎng)布局的理解、代理商的管理、代理商對(duì)自己的正確定位、雙方的責(zé)任和義務(wù)、企業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)理部經(jīng)營(yíng)以及長(zhǎng)城電工營(yíng)銷策劃、職能劃分、母子品牌推廣等方面就企業(yè)如何重振信心、再塑輝煌同與會(huì)代表做了分享。

陳康龍從“十二五”末公司的定位，實(shí)現(xiàn)“十二五”發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)需要一支什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，如何使變革后的市場(chǎng)營(yíng)銷體系運(yùn)行有效三個(gè)方面作了題為《扮靚“長(zhǎng)城”品牌引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展打造全員效益提升的市場(chǎng)營(yíng)銷體系》的講話。

馬炳烈宣讀了《天水長(zhǎng)城開(kāi)關(guān)廠有限公司關(guān)于表彰2012-2013銷售年度優(yōu)秀、先進(jìn)銷售機(jī)構(gòu)的決定》。

李彥紅做了題為《系統(tǒng)籌劃 加強(qiáng)執(zhí)行 推動(dòng)變革 打造全局效益提升的營(yíng)銷體系》的銷售工作報(bào)告，全面總結(jié)了2012年及2013年1至9月份工作，深入分析了工作中存在的不足，具體安排部署了2013—2014營(yíng)銷年度工作任務(wù)。公司六個(gè)銷售大區(qū)經(jīng)理及各板塊市場(chǎng)經(jīng)理分別做了年度工作述職。

會(huì)議同時(shí)舉辦了豐富的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和討論交流活動(dòng)。與會(huì)代表就銷售工作報(bào)告和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃草案、銷售大區(qū)、板塊市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理、貨款管理、銷售代理機(jī)構(gòu)管理等辦法等進(jìn)行了分組討論，并提出了許多建設(shè)性的意見(jiàn)和建議。